La logique commerciale derrière la construction d'un téléphone amazon

Un téléphone Amazon pourrait avoir plus de sens que vous ne le pensez

Au cours des derniers mois, il y a eu suffisamment de fuites d'informations pour indiquer, presque avec certitude, qu'Amazon publiera un téléphone. Je dis «presque» de laisser la porte ouverte à un changement de plans, aussi minime que puisse être cette chance.

J'ai récemment appris qu'Amazon avait engagé plusieurs anciens concepteurs BlackBerry. On dirait qu'ils ont amené des personnes intelligentes à bord, et je peux certainement comprendre pourquoi un bon ingénieur serait tenté d'aller travailler pour Amazon à la lumière de ce qui est arrivé à BlackBerry au cours des dernières années. BlackBerry a presque entièrement perdu sa part du marché des consommateurs et est en train de revenir à ses racines. D'autre part, Amazon se concentre pratiquement à 100% sur le consommateur - mis à part son leadership évident dans l'informatique en nuage, qui est axée sur les entreprises et les petites entreprises.)

Il est intéressant de penser aux intentions d'Amazon ici. Comment va-t-il gagner de l'argent en vendant des téléphones s'il n'a pas l'intention de les vendre à profit? Jeff Bezos a répété à plusieurs reprises qu'il ne voulait pas gagner d'argent en achetant son téléphone, mais plutôt en l' utilisant.

L'argument de la tablette

En ce qui concerne les appareils mobiles modernes, Amazon a fait ses débuts avec la tablette Kindle Fire. Si vous regardez le marché des tablettes, évidemment, le premier nom qui vient à l’esprit est Apple. L'iPad domine l'espace. Mais qui est le suivant? Samsung est probablement le numéro 2… et derrière Samsung (ou ASUS, peut-être?), Il y a probablement des dizaines et des dizaines d'autres fournisseurs Android qui vendent un volume relativement faible. Et puis il y a Amazon, qui a vendu des millions de tablettes Kindle Fire HD et Kindle Fire qui exécutent une version fourchue d'Android. Cela ne me surprendrait pas si Amazon était le 3ème acteur du marché des tablettes à ce stade.

Nous avons donc Apple et nous avons deux marques extrêmement différentes basées sur Android. La première marque, Samsung, s’efforce d’essayer de créer son propre écosystème, mais pas dans la même mesure qu’Amazon, qui n’est absolument pas dans la réserve de Google. Amazon propose Prime, Instant Video, de la musique et, bien sûr, des achats en ligne.

Retour aux téléphones …

Passons maintenant à l'attention des téléphones. Le marché des smartphones est beaucoup plus important que celui des tablettes, mais la dynamique est similaire. Apple occupe une position très forte, tout comme Samsung. Après Samsung, les chiffres baissent vraiment: HTC, LG et d’autres fournisseurs d’Android perdent presque tous de l’argent et luttent pour un profit sur le matériel sans aucun avantage lié à la plateforme pour le fabricant.

Pourquoi Amazon ne pourrait-il pas traduire sa stratégie de tablette sur les smartphones?

Dans les téléphones, Amazon devrait pouvoir faire un pas assez efficace. Ils n'ont pas besoin de gagner de l'argent sur le matériel. Heck, pourquoi même pas la peine d'essayer si personne d'autre ne peut gagner de l'argent en concurrence avec Samsung? Donc, vous cédez les téléphones au prix coûtant et vous dépensez l'argent que les gens dépensent pour utiliser leurs appareils. Les tablettes s'habituent beaucoup, bien sûr. Mais les téléphones? Nous les prenons avec nous partout où nous allons. Nous sommes plus susceptibles de prendre notre téléphone que notre portefeuille si nous manquons de temps pour un café chez Starbucks, par exemple.

Alors que la moyenne des gens utilise de plus en plus son téléphone pour dépenser de l'argent, Amazon voit probablement un moyen d'en tirer profit. Étant donné que les tablettes Amazon fonctionnent sous Android et qu’elles ont réussi à marquer de nombreuses applications majeures qui intéressent tout le monde dans son propre app store, alors si les téléphones sont de bonne qualité et que l’expérience est aussi réussie que celle à laquelle nous sommes déjà habitués avec Amazon… hé, pourquoi ne pas faire un smartphone?

Comment gagner de l'argent 101 …

Décrivons rapidement comment Amazon peut gagner de l'argent lorsque les gens utilisent leurs tablettes et téléphones

• Partage des revenus sur toutes les ventes d'applications et les paiements intégrés.
• Amazon peut promouvoir des abonnements audio dont elle est propriétaire, tels que Audible (livres audio).
• Ils pourraient créer un service de paiement mobile lié aux centaines de millions de cartes de crédit qu'ils possèdent.
• Ils pourraient utiliser vos données (non personnelles) pour créer un échange d'annonces pour mobile que les développeurs utilisent dans leurs applications.
• Ils peuvent peut-être intégrer des services tels que Prime Video et Instant Video dans le coût du téléphone ou, s’ils se lancent en tant que MVNO, dans le coût du forfait données mensuelles.
• Je suis sûr qu'il y a plus d'idées auxquelles l'équipe d'Amazon peut penser. Ils sont plus intelligents que moi.

Notez que presque toutes ces techniques lucratives existent pour Apple et Google, mais pas pour un fournisseur de matériel comme Samsung, LG, HTC, etc. La seule exception est Prime, Instant Video et le potentiel pour Amazon de lancer son propre réseau MVNO. … Qui sait si cela se produit?

Je réalise qu'Amazon n'est pas aussi gros que Apple ou Google dans le jeu mobile. Mais au moins, à commencer par le marché américain, Amazon a une empreinte suffisamment grande en tant que consommateur pour s’essayer. J'aimerais les voir se lancer sur plusieurs opérateurs ou simplement lancer un MVNO afin de contrôler toute l'expérience utilisateur.

Amazon devrait-il téléphoner? Si cela peut justifier de faire des tablettes, alors il devrait absolument pouvoir justifier de fabriquer un smartphone.

Divulgation: Je possède des actions dans Amazon, Google, Apple et, malheureusement, BlackBerry. aussi.