Voici quelque chose que nous n'avons pas vu venir: OnePlus vient de vendre plus de téléphones haut de gamme que Samsung en Inde. Selon Counterpoint Research, OnePlus était le fabricant le plus vendu sur le segment phare du marché indien (30 000 £ ou plus de 435 $) en Inde pour le deuxième trimestre 2018, atteignant un sommet sans précédent de 40% du marché. Ajoutons à la surprise qu'il s'agit de données pour l'ensemble du trimestre (avril, mai et juin) où le OnePlus 6 n'était en vente que depuis la mi-mai, par rapport aux Galaxy S9 et S9 + de Samsung lancés en mars.
C'est la première fois que OnePlus dépasse le segment haut de gamme en Inde. Ses gains ont été favorisés par une chute brutale des ventes de Samsung et d'Apple au cours du trimestre, atteignant respectivement 34% et 14%. Counterpoint Research note que les nouvelles entrées de Huawei, Vivo, Nokia et LG ont également mélangé le marché et volé de petites tranches. Il est intéressant de noter que OnePlus a atteint cette valeur record de 40% de part de marché grâce aux ventes de OnePlus 5T représentant 10 points de pourcentage sur 40, toutes au cours de la première moitié du deuxième trimestre avant d’être mises de côté pour le lancement de OnePlus 6.
Le modèle phare axé sur la valeur est le meilleur moyen de vendre des téléphones en Inde.
OnePlus a été incroyablement fort en Inde grâce à son modèle phare axé sur la valeur, qui le place dans le niveau "haut de gamme" en termes de segmentation du marché, mais lui confère un avantage considérable en termes de prix à la consommation. Le OnePlus 6 démarre aux alentours de 35 000 ₹ en Inde, comparé à un Galaxy S9 + qui démarre aux environs de 60 000 ₹. Cela a certainement contribué aux chiffres de vente que nous voyons ici - le prix est un facteur énorme sur le marché indien, où les ventes sont beaucoup moins onéreuses que les pays occidentaux, de sorte que la différence de 25% du prix de vente conseillé entre OnePlus 6 et Galaxy S9 + est extrêmement importante. Malgré la victoire de OnePlus, Samsung reste facilement la plus grande marque de smartphones en Inde avec 29% du marché total. OnePlus ne figure même pas dans le top 5, car il ne vend que des téléphones relativement coûteux.
Quelle que soit sa position globale, OnePlus en tirera un avantage décisif pour la force croissante de sa marque, même sur un marché où elle était déjà incroyablement bien établie, et s'efforcera de réitérer cet exploit sur d'autres marchés mondiaux. Bien que ce soit une tâche beaucoup plus ardue ailleurs, Samsung occupant une position dominante sur de nombreux marchés où le prix et la valeur sont beaucoup moins importants.
