Avec autant d'options diverses dans le segment des smartphones, il est difficile pour un nouveau joueur de se démarquer. Cependant, la sous-marque de Xiaomi a réussi à faire exactement cela. Lorsque POCO a dévoilé la F1, il a fait quelque chose que je pensais désormais impossible: prendre les consommateurs indiens par surprise. L’Inde est l’un des marchés les plus difficiles à vendre un téléphone - il n’y a pas de choix à faire pour une catégorie donnée, et le client indien moyen est intrinsèquement soucieux des prix.
Ainsi, lorsque POCO a annoncé que la F1 propulsée par le Snapdragon 845 était vendue pour seulement £ 9 999 (290 USD) en Inde, cela a déclenché une avalanche d'excitation que je n'avais pas vue depuis longtemps. Les seuls autres appareils qui ont suscité un tel enthousiasme sont les Xiaomi Mi 3 et OnePlus One. Le POCO F1 présente de nombreuses similitudes avec ces dispositifs: il permet essentiellement de rendre le matériel de niveau phare accessible à un public plus grand public.
Pour mettre les choses en contexte, le POCO F1 coûte 14 000 ₹ (200 USD) de moins que le OnePlus 6 et un montant incroyable de 46 901 ₹ (660 $) de moins que le prix demandé d’un nouveau Galaxy Note 9. Vous pouvez acheter un Pixel 2 XL et un POCO F1 pour le montant que vous débourser pour un Note 9 en Inde.
Des appareils comme le POCO F1 ne sont pas fréquents, alors j'ai parlé à Jai Mani, responsable du produit chez POCO, de la manière dont la marque avait réussi. Mani a déclaré que l'objectif du début était de lancer le téléphone au chiffre de 20 000 ₹, et que le principal défi pour atteindre ce prix était la fluctuation de la devise par rapport au dollar. La roupie indienne est actuellement à son point le plus bas depuis une décennie, ce qui rend les choses plus difficiles pour des marques comme POCO, qui ont d’abord des marges minces.
Notre objectif de départ était d’atteindre ce prix (300 $) car nous pensions que cela le rendrait intéressant.
POCO a dû prendre plusieurs décisions conscientes des coûts pour obtenir ce prix. Mani a déclaré que son équipe avait initialement envisagé un écran AMOLED pour le périphérique, mais a finalement dû le rejeter car cela n’était pas réalisable en termes de coût. Une autre fonctionnalité qui n'a pas fait la coupe est NFC. Son omission n’est pas énorme en Inde, mais elle fait la différence sur des marchés comme le Royaume-Uni, où les paiements sans contact sont omniprésents. Le choix des matériaux a également fait une différence tangible, car un dossier en polycarbonate coûte beaucoup moins cher qu'un modèle en verre.
La chaîne d'approvisionnement de Xiaomi est le facteur qui a joué un rôle clé dans la réduction de 300 dollars du POCO F1. POCO a pu exploiter l'infrastructure existante de Xiaomi pour réduire les coûts de R & D de la F1. La F1 utilise le même déverrouillage de visage basé sur l’IR que le Mi 8 - d’où le cran de l’écran - et le même module de caméra arrière IMX363 12MP que le Mi Mix 2S. Le module de caméra frontale 20MP est également identique à celui du Mi 8 et, en réutilisant des composants, POCO a permis de gagner beaucoup de temps et de ressources pour le réglage des caméras pour le périphérique.
Sans la taille de Xiaomi, POCO n'aurait pas pu lancer la F1 à 300 $.
Snapdragon 845 est un autre domaine dans lequel l'infrastructure de Xiaomi a porté ses fruits. Mani a déclaré que Xiaomi était l'un des plus gros clients de Qualcomm pour les chipsets Snapdragon série 800. La société a donc été en mesure de se procurer un grand volume de processeurs à un prix "avantageux". Il en va de même pour la mémoire - POCO n'aurait pas été en mesure d'offrir le stockage flash LPDDR4X RAM ou UFS 2.1 en standard si ce n'était de la taille de Xiaomi.
Les principaux composants en termes de coût sont la mémoire vive, le module de stockage flash, l’affichage, le système sur puce (SoC), et l’appareil photo. Mani affirme que ces cinq composants constituent une énorme part du prix du téléphone. L’approvisionnement en composants directement auprès de Xiaomi a finalement fait toute la différence pour POCO, car la société n’aurait pas été en mesure de lancer la F1 à un prix aussi compétitif.
POCO s'appuie également sur le réseau après-vente de Xiaomi.
Ce n'est pas seulement pendant la fabrication que POCO tire parti de la taille de Xiaomi. POCO utilise le réseau de logistique et de distribution de Xiaomi et, plus important encore, ses centres de service. Mani a déclaré que cela "nous fait économiser beaucoup d'argent". Xiaomi compte désormais plus de 1 000 centres de services en Inde et les clients de POCO pourront accéder au même réseau pour le service après-vente.
Ce qui est intéressant, c’est que POCO vend la F1 en volumes décents - il y avait plus de 75 000 unités à gagner lors de la première vente la semaine dernière. POCO a déclaré qu'il continuerait à proposer un nombre similaire d'unités dans ses futures ventes hebdomadaires. Toutes les unités vendues en Inde sont assemblées localement dans les usines de Xiaomi, ce qui fait également une différence lorsqu'il est question de prix.
En outre, POCO adhère à l’objectif de Xiaomi de ne pas dépasser 5% des bénéfices provenant de la vente de matériel informatique. En vendant à un prix proche de son coût de fabrication, POCO est en mesure de nuire efficacement à toutes les autres entreprises, stratégie que Xiaomi avait utilisée avec grand succès dans le passé. C'est pourquoi il est peu probable que quelqu'un d'autre propose un téléphone Snapdragon 845 à 300 $.
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