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On dit depuis longtemps que Xiaomi commercialise ses téléphones au meilleur rapport qualité-prix sur le marché américain, et il semble que la marque ouvre la voie à ses débuts dans le pays. Dans une interview avec Bloomberg, Hugo Barra, vice-président mondial de Xiaomi, a déclaré que la société entrerait sur le marché américain "dans un avenir proche".
La société a fait des pas en avant vers un éventuel lancement sur le marché américain: Xiaomi vend déjà des trackers de fitness et des banques de puissance dans son pays depuis son magasin de commerce électronique, et la marque a signé des contrats de brevet avec Microsoft et Qualcomm au cours des derniers mois.
Sans entrer dans les détails, Barra a déclaré qu'un produit dont le fournisseur avait "parlé précédemment" serait acheminé aux États-Unis en octobre. Bien que cela puisse signifier le lancement du Mi 5 ou du budget Redmi Note 3 dans le pays, il est plus probable que nous assistions à l’arrivée du Mi Band 2, successeur du populaire tracker de fitness Mi Band à 15 $.
Venant en Amérique
Barra a déclaré que le lancement américain allait progresser lentement, car Xiaomi doit établir un réseau après-vente à partir de la base. Étant donné que Xiaomi vend principalement des téléphones en ligne via son propre magasin, il est essentiel de mettre en place un réseau de service client robuste avant de commencer à vendre des téléphones dans le pays, car vous ne pourrez pas emporter un téléphone Xiaomi dans votre magasin AT & T ou Verizon local. faites-le réparer.
En ce qui concerne la stratégie de vente, Xiaomi continuera de s’appuyer sur les médias sociaux, une approche qui a porté ses fruits pour la marque en Chine et en Inde:
Les États-Unis sont un marché que nous avons en vue. Nous dirigerons avec les médias sociaux, avec les canaux qui nous permettent d'entrer en contact avec la jeune génération qui est enthousiasmée par les nouvelles technologies. Nous y allons certainement.
Les États-Unis constituent un marché très important pour toutes les marques de produits électroniques grand public et de style de vie, certainement pour nous aussi. Nous devons évidemment chronométrer les choses avec soin.
Ensuite, il y a la question de la concurrence. La renommée de Xiaomi est due en grande partie au fait qu’elle compromet Apple et Samsung, offrant ainsi du matériel haut de gamme pour une fraction du coût. Alors que ce modèle fonctionnait à merveille pour le fournisseur il y a trois ans, d'autres fabricants ont adopté une stratégie similaire, comme OnePlus 3, ZTE Axon 7 et le Honor 8, qui propose un matériel de premier plan à 400 $. Tout comme en Chine et en Inde, il sera difficile pour le fournisseur de concurrencer dans le segment de milieu de gamme.
Xiaomi a réussi à nuire à Apple et à Samsung, mais ce n'est pas le seul fournisseur à le faire.
Une grande partie des ventes de Xiaomi se situe dans le segment des magasins d’entrée de gamme, le fournisseur ayant vendu plus de 110 millions de téléphones Redmi à ce jour. Toutefois, les marges du segment budgétaire sont extrêmement minces, raison pour laquelle Xiaomi doit afficher une forte performance dans le segment des moyennes entreprises. Le produit phare actuel, Mi 5, possède des caractéristiques similaires à celles du OnePlus 3, mais il ne parvient pas à traduire cela en performances réelles.
Xiaomi est prête à lancer un téléphone plus tard cette année, avec des rumeurs suggérant que nous verrions le Mi Note 2. Les rumeurs actuelles indiquent un téléphone avec un écran QHD de 5, 7 pouces avec deux courbes comme le S7 Edge, Snapdragon 821 SoC, deux caméras à l’arrière, 6 Go de RAM et une batterie de 4000 mAh. Le téléphone est également susceptible d'être certifié pour la plate-forme de réalité virtuelle Google Daydream, un peu comme Axon 7 de ZTE. La Mi Note 2 pourrait bien être le téléphone qui lance le voyage de Xiaomi aux États-Unis, mais nous avons encore du chemin à parcourir avant que le téléphone ne devienne officiel.
Trouble en Asie
L'entrée sur de nouveaux marchés est essentielle à la croissance continue de Xiaomi après un ralentissement des ventes sur les marchés clés. Cependant, la marque est confrontée à une menace accrue de la part d'OPPO, de Huawei et de vivo sur des marchés clés. Selon les derniers chiffres de l'IDC, Xiaomi a expédié 10, 5 millions de combinés en Chine au deuxième trimestre 2016, soit une baisse de 38, 5% par rapport aux 17, 5 millions d'expéditions de la même période l'an dernier. Xiaomi représente maintenant 9, 5% du marché et se classe au quatrième rang derrière Huawei, OPPO et vivo.
OPPO et vivo ont enregistré une forte augmentation des livraisons - respectivement de 124, 1% et de 74, 1% en glissement annuel - en raison de leur concentration sur les magasins hors connexion. Huawei, quant à elle, a enregistré une légère hausse de 15, 2% de ses livraisons à partir du deuxième trimestre de 2015, les trois marques occupant maintenant 46, 6% du marché chinois.
En Inde, la société a vendu plus de 1, 75 million d’unités du budget Redmi Note 3, qui représentaient la majorité de ses livraisons au cours du trimestre. Les lancements récents comme le Mi Max attirent beaucoup d'attention, mais Xiaomi ne figure plus parmi les cinq plus grands fournisseurs du pays. Samsung est en tête du peloton avec les fortes ventes de l'abominable série Galaxy J, suivi de Micromax. Le Moto G4 Plus de Lenovo et le Vibe K5 Plus plus récent se portent bien également dans le pays.
Alors que d'autres éditeurs réussissent à sortir de son livre de jeu, la première priorité de Xiaomi sera de récupérer des parts de marché sur ses deux plus grands marchés avant de pénétrer le marché concurrentiel des États-Unis.
