Maintenant que Motorola, société appartenant à Google, a officiellement annoncé le Moto X, je remarque des discussions intéressantes sur les prix et la marge brute. Et je me demande si Google est sur le point de causer des souffrances considérables à Apple et à Samsung.
Moto X reçoit de bonnes critiques, et il ressemble à un téléphone plutôt cool. Mais ce qui m'intéresse le plus, c'est le prix. Selon certaines informations, Motorola vendrait le téléphone à 350 $ à AT & T, ce qui signifie que la subvention de l’opérateur n’est que de 150 $, le prix contractuel étant de 199 $ comme on le voit habituellement sur les nouveaux téléphones.
La plupart des nouveaux téléphones haut de gamme ont des prix de vente moyens (ASP) plus élevés que cela. Nous savons tous que l'iPhone 5, par exemple, commande plus de 600 USD et qu'un Samsung Galaxy S4 se situe probablement dans la fourchette des 500 USD.
"Vendre un téléphone à un bénéfice est logique lorsque vous êtes une entreprise de matériel comme Motorola - mais si vous ajoutez Google à la combinaison, les choses pourraient changer."
Cela fait déjà quelque temps que Google perturbe les prix sur les tablettes, tout comme Amazon. Ils sont plus intéressés par la vente de tablettes au prix coûtant, comme en témoigne le prix bas de 229 USD pour le dernier Nexus 7. Le Nexus 4 de marque LG mais de marque Google est également vendu à partir de 299 USD (version 8 Go), mais cela n'a pas été très perturbant pour le marché car il n'est pas largement distribué par les transporteurs.
Nous avons maintenant le Moto X. Il sera largement distribué par cinq opérateurs américains et s’ils paient 350 $ pour le téléphone (et il est probable qu’ils ne paient pas tous la même chose), les opérateurs gagnent beaucoup plus d'argent en faisant la promotion de ce service. téléphone en raison de la baisse des subventions. Cela leur laisse le choix entre abaisser le prix du contrat beaucoup plus près de zéro ou insister pour que Samsung et Apple réduisent l'ASP de leur dernier matériel.
Jusqu’à présent, Google indique que Motorola est exploité en tant que société distincte. Goldman Sachs pense que le Moto X peut générer une marge brute de 29% s’il est vendu à 300 dollars. Je pense qu'ils surestiment la marge, mais je peux me tromper. Je pense qu’à 350 dollars, il y a un bénéfice raisonnable sur le téléphone. Vendre un téléphone à profit est logique lorsque vous êtes une entreprise de matériel comme Motorola. Mais finalement, je soupçonne que Google ne traitera pas Motorola comme une entreprise gérée séparément. Et si Google n'a pas besoin de gagner de l'argent sur le matériel, il pourrait vraiment fixer la barre des prix très bas, rendant très difficile pour les autres fabricants de gagner autant qu'ils étaient habitués.
"Apple peut-il conserver le type de marge qu'il a par le passé? C'est douteux."
Plus j'y pense, plus je pense que nous allons rapidement nous approcher d'un scénario dans lequel l'iPhone d'Apple génère une marge brute d'environ 30%, et non les 60% habituels. Apple dispose du pouvoir de la marque et d'une intégration logicielle étroite pour justifier ce type de marge encore respectable. Mais est-ce que Samsung? Oui, ils ont un excellent pouvoir de marque. Mais ils ne sont pas vraiment différenciés sur l'intégration logicielle, contrairement à Apple. Si Google continue sur sa voie agressive, Samsung sera-t-il en mesure de gagner le genre d'argent que les actionnaires ont l'habitude de voir?
Personnellement, je pense qu’il ya beaucoup plus de risque à posséder Samsung qu’Apple de nos jours, et même Google. Cela ne veut pas nuire aux excellents produits de Samsung … mais je préférerais détenir des actions de Google et Apple (et moi aussi).
